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    獵頭最常用的10問題:看重能力和職業價值觀
       2013-07-04 14:26:51    文字:【】【】【
    “有一家年銷售額800億美金的歐洲公司,想請您擔任大中華區的行政事務總監,您看有沒有興趣?我們想跟您聊聊?!碑斈憬拥筋愃频碾娫挄r,恭喜你,你被獵頭相中了。
      相信不少高級人才都接到過這類電話,不過大部分人并沒有這么好運。對于信息缺乏的中高級職業人來說,如今流行的不再是坐等機遇,而是主動找到獵頭,毛遂自薦,掌握主動權。那么如何找到合適自己的獵頭?如何與獵頭對話?
      近半人歡迎獵頭到訪
      隨著外資投資企業的增多,更多研發中心的設立,獵頭行業生存的土壤越來越肥沃。據淘獵網消息,近年來進入中國市場的外資獵頭公司多達200多家,獵頭成了“人見人愛”的角色:一方面是市場信息的“晴雨表”,另一方面給職業人提供了更好的職業機會。一般獵頭都在職業生涯規劃上有一套,他們負責“包裝”個人,促成“交易”,即使不想跳槽,職業人也不會拒絕一次免費的職業咨詢。一項調查顯示,48%的人非常歡迎獵頭的到訪,另有48%的人則穩妥地表示“不排斥”,只有4%的人明言拒絕。
      如何主動成為獵物
      獵頭的到訪無疑是個人職業成功的一次證明。那么,怎樣的才能主動得到獵頭的垂青?
      首先,尋找合適途徑靠近獵頭。獵頭是相對隱秘的行業,經常給人“神龍見首不見尾”的感覺。因此高級人才需要積極尋找獵頭的信息,網絡搜索、業內人士介紹、進入獵頭論壇發言、通過獵頭們的相互推薦等,都是有效的渠道。當然,獵頭公司有大小數千家,還需分辨規模和專業性。 目前獵頭行業來說,模式創新的很多,獵頭公司的質量良莠不齊,懸賞獵頭可能對于高端職業人來說是個不錯的選擇,對獵頭顧問來說也是個不錯的參與模式。
      其次,尋找合適的獵頭。各家獵頭公司都有“特長”,比如有些公司專注于做德資企業,有些獵頭則重點為日本客戶挖掘人才。又比如有些公司熟悉擅長IT行業,擁有大把IT知名企業客戶,有些公司則在快速消費品、汽車、金融等行業擁有良好的口碑。當然,還有一些較大規模的公司做綜合行業的獵頭工作,擁有來自各個行業的優秀客戶。對于懸賞獵頭來說,他們的單子都是不限行業區域的,所以這個“特長”對于懸賞獵頭來說可能是獵頭行業中的優勢吧。職場人應該根據自己的行業定位,尋找契合的獵頭公司。
      最后,致電和發送簡歷。找到獵頭公司,可以馬上致電說明來意。大多獵頭都非常歡迎高級人才毛遂自薦,完全不用擔 心自己的冒昧。拿到專業獵頭顧問的郵箱后,發送并確認簡歷。一個獵頭的人才庫中,優秀人才成千上萬,在投遞簡歷后,最好能主動約見一次,以增加印象,事后也可經常聯系,保持良好的關系。
      獵頭最常用的10個問題
      專業的獵頭公司擁有專業的資質和人才甄選手段。面試是企業客戶篩選人才的第一關,很多企業將自己收到的簡歷交給獵頭審閱,讓獵頭幫助其把關。
      大多數獵頭顧問相信,過去行為是未來表現的最佳預測,因此他們會在面談中著重提出類似“行為面試”的問題。候選人在與獵頭對話前,需要做些準備。以下羅列了你可能遇到的10類問題:
      1、你最喜歡目前工作的那些部分?最討厭那些部分?
      提示:由此可以看到你的職業興趣,擁有哪些技能,這些技能有多少可運用到新職務中。候選人應避免談不喜歡的事,避免批評雇主或提及對人際交往的困惑。
      2、目前你工作上最大的挑戰是什么?
      提示:應說明自己如何把握職務帶來的機會,及捕捉機會的能力。
      3、為什么現在想找獵頭?
      提示:你必須說明你目前的職業瓶頸,希望達到的職業飛躍,希望加入新公司的動機。
      4、如果××公司有個高級主管的位置,你有什么能力勝任?
      提示:詳細了解職務說明書,然后從行業經驗、技能、管理經驗、人脈網絡等方面突出自己的優勢。
      5、你在5年內的職業生涯規劃怎樣?
      提示:對目前的發展狀況做一評估,然后說明你對行業職業機遇的理解、職業目標,讓獵頭相信你是個有良好職業計劃并主動實施的人。
      6、你最突出的工作成就是什么?
      提示:列舉多項你負責的大型活動或成功計劃,說明你扮演的角色和對該計劃的推動作用。
      7、敘述你下一階段的事業目標。
      提示:表明希望繼續提升專業能力、個人素質、管理能力等。
      8、描述你曾經碰過的問題或危機,并說明你是如何處理的。
      提示:事先選定兩個問題或危機,說明你如何化險為夷的。
      9、描述你曾參與的一個重要項目,曾為公司提出且產生重大影響的方法或計劃。
      提示:通過事實舉例,突出你的經驗、與人合作的能力、領導能力、政府企業等方面的疏通能力、時間管理和項目管理能力等。
      10、列舉一個你向直接領導提出的最棒的點子,并說明你怎樣使他們相信這是個有價值的主意?
      提示:說明如何以企業創業者的角度來看待問題,關心企業的發展。并且說明你建議的可施行性。
      Tips:獵頭看重的能力
      在與獵頭首次對話的時候,你需要明白獵頭關心的兩大因素:
      A、背景因素。獵頭最看重的因素分別有以下幾種:卓越的工作能力、豐富的工作經驗、擁有知名公司的經驗、領導魅力、學歷。
      B、個人因素。溝通能力、與眾不同的業績、清晰的職業規劃、廣泛的人脈關系、談吐、領導氣質等。

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